Nem hagyományos mosópor | Válasz.hu

Magyarok a piacon

Nem hagyományos mosópor

/ 2017.10.25., szerda 15:56 /

Rangos nemzetközi versenyen nyert dizájndíjat a mosószerpiacra környezetbarát termékekkel belépő Souldrops. Az ügyvezető, Bóna Richárd szerint csak új, meglepő marketingeszközökkel lehet harcolni a multik ellen.

Javában tart a kampány, mellyel kapcsolatban tudjuk, hogy a politikusokat is úgy szokás eladni, mint a mosóporokat. Hogyan kell ma eladni egy mosóport?

Létezik az a régi marketinges elgondolás, mely szerint minél többször látják az emberek egy termék címkéjét, annál jobban megjegyzik, és később annál nagyobb eséllyel döntenek mellette. Nos, ennek a technikának lejáróban a szavatossága. Nem állítom, hogy hatástalanná vált, de van egy egyre szélesebbé váló fogyasztói kör, melynek kifejezetten ellenszenves, ha valamit ilyen eszközökkel „nyomnak le a torkán”. A politikai párhuzammal kapcsolatban csak sejtéseim vannak, de a mosószerek világában már nem működne, hogy teleplakátoljuk az országot.

Mit ajánl helyette?

Nem érdemes ostobának tekinteni a fogyasztókat. Egyre kevésbé működnek a direkt üzenetek, mivel az emberek többsége ma már hozzáfér a döntéshez szükséges információkhoz, és képes is ezek alapján véleményt formálni. Ebben a helyzetben rokonszenvesebb, ha a totális letámadás helyett arra törekszünk, hogy felkeltsük a vásárlók érdeklődését; akár azzal, hogy valami olyat hozunk létre, ami különbözik a megszokottól.

A Souldrops nemrég elnyerte a világ egyik legrangosabb reklámpiaci fesztiválján a csomagolásdizájn-kategória ezüst díját. A külcsínben igyekeznek különbözni?

A dizájn nem cél, hanem eszköz – de az eszközök között talán a legfontosabb. A Souldrops több szempontból is újdonságot képvisel a hazai piacon, és erre muszáj ráirányítanunk a figyelmet. Környezetbarát termékeket gyártunk, de az árakat nem a luxus, hanem a mindenki számára elérhető középkategóriánál húztuk meg. Eddig is léteztek környezetbarát mosószerek, de a nagy gyártók magasabb árszintre pozicionálják őket, hogy ne befolyásolják velük az agyonreklámozott és emiatt mindenki számára ismert termékeik forgalmát. Amikor elindultunk, világos volt, hogy a világ összes pénze sem volna elég ahhoz, hogy hagyományos marketingeszközökkel felvehessük a versenyt a multikkal. Ezért olyan dizájnt alkottunk, ami „leugrik a polcokról”.

A dizájncsomagolás és a környezetkímélő tartalom nem zárják ki egymást?

A flakonok természetesen újrahasznosítható anyagból készülnek – ilyen látványosan nem lóghat ki a lóláb. A csomagolás minden részlete utal a legfontosabb üzeneteinkre, melyek közül a legfontosabbakat szövegesen is feltüntettük: a termék kizárólag lebomló, növényi alapanyagokból készült, és nem tartalmaz kőolajszármazékokat. Ebben az árkategóriában ilyen terméket nem találhatnak a vásárlók.

A környezetbarát mosószerekkel sokaknak nem az a baja, hogy drágák, hanem hogy nem elég hatékonyak.

Ez létező probléma, de korántsem általános. A Souldrops mosószereket alapítótársam, Gyimóthy Gábor környezetvédelmi és vegyipari kutatómérnök fejlesztette ki, szem előtt tartva, hogy a terméknek legalább olyan hatékonynak kell lennie, mint a szintetikus versenytársaknak. Ezt az elvárást bőven teljesítettük – és ezt nem csak én állítom, hanem olyan független intézmények, melyek piaci termékek bevizsgálásával és minőségi tanúsítványok kiadásával foglalkoznak. Termékeink megfelelnek az EU Ecolabel feltételeinek, hamarosan meg is kapjuk az engedélyt az ökocímke használatára. A tanúsítvány kritériumait nemrég szigorították, így várható, hogy a közeljövőben a nemzetközi piacon jó pár konkurens termék kihullik a rostán.

A jó dizájn és néhány tanúsítvány elég ahhoz, hogy labdába rúgjanak olyan nagy gyártók mellett, mint a Henkel és a Procter & Gamble?

Mondjuk, hogy a dizájn a kezdőrúgás. Ha játékban maradunk, jön a következő nagy kihívás, a minőség próbája. Ezen a téren meg tudjuk tartani a kezdeti bizalmat, így várható, hogy a „fogyasztói marketingnek” köszönhetően tovább erősödik a termék. Ismertségünk kapcsán már méréseink is vannak: a tíz legforgalmasabb Tescóban, ahol forgalmazni kezdtük a Souldrops termékeket, a megkérdezettek közel 50 százaléka ismerte a márkát. Mindezt olyan marketingköltségek mellett, ami sokszoros töredéke a Procter & Gamble-ének.

Nem is gondolkodnak hagyományos kampányokban?

Legfeljebb kiegészítő szerepben. A miénkhez hasonló termékeknek nagyon „jól áll” a gerillamarketing; ötletes médiahackekkel és netes vírusvideókkal érdemes kommunikálnunk. Ezeknek az olcsóságuk mellett megvan az az előnyük is, hogy egyszerűen továbbgördíthetőek más piacokra.

Még csak tavaly alapították a céget – máris új piacokban gondolkodnak?

Lengyelországban már meg is jelentünk, és januártól belépünk Csehországba és Szlovákiába is. Az áttörés azonban a nyugat-európai piac lesz, hiszen ott sokkal nagyobb a kereslet a környezetbarát termékek iránt. Ebből a szempontból komoly előny, hogy a Souldrops hamarosan megkapja az EU Ecolabel minősítést, sok gyártó viszont várhatóan el fogja veszíteni. Nyílt számunkra egy rés a nemzetközi piacon, úgyhogy muszáj lesz élnünk a lehetőséggel.

Bóna Richárd
1973-ban született Budapesten. • Marketingszakon szerzett közgazdászdiplomát, melyet később jogi továbbképzéssel egészített ki. • 1998-tól a Molnál, majd 2000-től a Shellnél dolgozott hazai és nemzetközi pozíciókban. • 2016-ban társaival indította a Souldropst.

Rosta

Találkozunk 2016-ban!

A Heti Válasz Lap- és Könyvkiadó Szolgáltató Kft. közleménye

Miután Borókai Gábor 2018. június 20-val lemondott a Heti Válasz Lap- és Könyvkiadó Szolgáltató Kft. ügyvezetéséről, a kft. ügyvezetői tisztségét 2018. augusztus 3-val Kovács Ildikó tölti be.

A Heti Válasz Lap- és Könyvkiadó Kft. (csődeljárás alatt) online felületén, a valasz.hu-n folyó tartalomszolgáltatás a mai nappal megszűnik.

A valasz.hu archívuma a továbbiakban is elérhető marad, az elektronikus Heti Válasz utolsó száma pedig a korábbi lapszámokkal együtt megvásárolható a Digitalstand.hu-n.

Budapest, 2018.08.03.

Heti Válasz Lap- és Könyvkiadó Szolgáltató Kft.

Szeressük a szarkákat!

Mit jelent, ha nagyobb arányban jelennek meg szarkák a városban? Érdemes elgondolkodni rajta, mert amit a madarak jeleznek, az csak a jéghegy csúcsa. Akkor már elindult egy olyan folyamat, amit nehéz megállítani. Részletek a digitális Heti Válasz legfrissebb számában.

Az Özil-botrány utórezgései – focista a nagyhatalmi játszmában

Nem csitul a botrány Mesut Özil világbajnok labdarúgó körül. A harmadik generációs németországi török sportember rasszizmust kiáltott, és egy óvatlan lépése Recep Tayyip Erdoğan és Angela Merkel hatalmi küzdelmének részesévé tette. Részletek a digitális Heti Válasz legfrissebb számában.

Csapó Gábor: lehet, hogy a következő olimpiát már nélkülünk rendezik

Nemcsak a magyar férfivízilabda-válogatott barcelonai Európa-bajnoki nyolcadik helye sokkolta a hazai közvéleményt, de a játéka is. Az okokról Csapó Gábor olimpiai bajnok pólóssal beszélgettünk, aki nem zárta ki, hogy a következő olimpiát már nélkülünk rendezik. Nagyinterjúnk a digitális Heti Válasz legfrissebb számában.